TIGERプロジェクトにおけるOneCRM管理
TIGERプロジェクトでは、すべての商談をOneCRMで管理した。担当者には週次での進捗入力を義務付け、これを基に大西が2週間ごとにプロジェクトを個別にレビュー。データ・アナリティクス・センターによる分析も併用して、成約率を高める対策を講じ続けた。図中の「SS」は、「セールス・ステージ」の略（出所：富士通）
