AI時代、通りにくくなった提案を通す勝ち筋がある。それは戦略でもフレームワークでもなく、たった1つの問いにある。「なぜ、あなたの会社が存在するのか？」。存在の起点から自分だけの市場をつくれば、「この分野ならこの会社」と真っ先に思い出される存在になるのだ。営業・採用・事業戦略すべてに効く新発想をトップマーケター・神田昌典さんの『存在起点のマーケティング』（日本経済新聞出版）から抜粋・再構成して紹介。（写真：BillionPhotos.com／stock.adobe.com）