内容紹介

IT営業、SE必読の提案術マニュアル。
「既存顧客を奪われてしまった! 」「当て馬として扱われていないか?」
「提案書を書くのに疲れた...」など様々なシーン別に、
実践的で具体的な戦術を伝授する。
顧客アプローチから契約まで、提案力を向上させる秘訣が満載。