内容紹介
トヨタ自動車 張会長も絶賛！
多くの日本企業がSFAを導入し、営業力の向上、営業担当者のスキルアップを試みているが、その功をなしていないのが現状である。既存の営業スタイルのどこがおかしいのかを営業改革用パッケージ・ソフトの開発で注目を集めている株式会社ソフトブレーン創始者の宋 文洲氏がずばりと指摘。また指摘だけにとどまらずに、具体的に最小限の人材と努力で最大限の効果をあげる方法までを提示する。従来の営業本の多くは精神論に偏ったものばかりだったが、本書では組織的なシステムの改革論を紹介していることが特徴。