内容紹介
営業力とは組織力であり、マネジメント力であり、会社の姿を映し出す鏡だ！顧客が、簡単に多くの情報を得られるようになった今、単なる「御用聞き」の営業スタイルを続けていては、「営業力」はどんどん弱体化する。しいては、会社自体の存亡にかかわる。どうすれば「営業力」を強化することができるのか。それは付加価値の高い「提案型営業」への転換である。
本書は、真の営業力強化を実現するために、個人の営業スキルだけではなく、マネジメントや組織連携といった企業の総合的な力「チーム営業力」を高める具体的な方策をマネジメントの視点からわかりやすく解説する。現場に組織への隠れた不満はないのか、上司と部下のコミュニケーションはとれているのか、成果主義を取り違えていないのか。ITベンダーを中心に多くの企業の営業改革を成功に導いてきた著者が、自身の体験から導き出した営業力の強化法を書き下ろす。