内容紹介
資料作りには、「ここは必ず押さえる」という鉄則がある。商談、会議、プレゼン、ビジネスの場では、伝えたい情報を相手にしっかりと伝え、欲しい成果を勝ち取ることが求められる。そのためには口頭で説明するだけでなく、整理された資料は必須だ。
内容・論点がしっかりと整理され、構成が練られた資料には、相手を納得させ、説き伏せる力がある。
本書では、事前の準備から図表の見せ方まで、相手が必ず「落ちる」資料の作り方を紹介。
話題の企業の「生資料」も公開し、具体的な作成術を丁寧に説明するだけでなく、明日の資料作りがラクになる「グラフ・図表」の作成方法も伝授する。
分かりやすく人の心をつかむ「“魅せる”資料」の作成方法をマスターし、仕事で大きな成果をあげよう。
PART1 3ステップで簡単！資料の作り方
・【資料編】楽に作れる！“必ず通る”資料作りのコツ
・職種・用途別 実例で学ぶ“必ず通る”資料作り
Lesson1「What」「Why」「How」を押さえて、文章・ビジュアルを工夫（営業、人材開発）
Lesson2ビフォー・アフターで学ぶ “ダメ資料”が変わるコツ（販売促進、マーケティング、人事）
Lesson3全体の流れを整え、相手の理解を助ける（経営企画）
・【プレゼン編】“1分間プレゼン”で鍛える、資料のコツ
PART2 「グラフ・図表」作成マニュアル
・“通る”資料のグラフ＆図表
・グラフの鉄則
円グラフの鉄則／棒グラフの鉄則／折れ線グラフの鉄則
・グラフの工夫
グラフを見やすく加工する／グラフを強調する
・図解のコツ
図解で分かりやすく／作図機能の1つ「SmartArt」を活用する
・表のコツ
表でわかりやすく
PART3 成果を出す人の資料の鉄則
・孫正義社長を“10秒”で納得させる資料作りの秘訣
・マッキンゼー、ボスコン…「2大コンサル」出身のプロが指南 「課題を“深く”考え、軌道修正を繰り返せ」
・トヨタ式「A3資料」が成果を上げる理由
・サイバーエージェント藤田晋社長が「よし」と答える“通る”企画書の鉄則
・森ビルの営業部隊を支える「資料作成のプロ集団」
・有力テナントを一挙に誘致。三井不動産“第3の資料”
PART4 魅惑の資料作成のポイント
・テラモーターズ ソニー、アップル、グーグル 大物経営者が出資を快諾した資料
・SUVACO 元メリルリンチ“その道のプロ”の事業計画書を拝見！
・ユーグレナ、エアウィーヴ ベンチャー発“メガヒット”の陰に資料あり
・「さぬきうどん観光」「ひこにゃん」 本能と五感に訴える100％通る企画書の作り方
・星野リゾート 一人ひとりが自立して動く“伝わる”研修資料の秘訣
・日本GE GEの審査員が指南！資料の3大ポイント
PART5 「YES」と言わせるドキュメントの作り方
・ストーリーで考えるから正しい“ゴール”が見える インタビュー中川邦夫・エーテン代表
・「思いつき」を問題解決の「物語」に変えよう
・ビジネスのストーリーは「空・雨・傘+HTD」で作る
・空・雨・傘をどんどん広げる
・倫理思考を完成させる空・雨・傘の「型」を練習！
・ストーリーシンキングの完成フォーマット
・「YES！」と言わせるドキュメントの作り方
・資料作りのベースになる 戦略ノート術