内容紹介
「BtoBマーケティング」で見込み案件を5倍に増やす方程式が、これ一冊で分かる！BtoB商材のマーケティング業務が様変わりしようとしている。企業Webサイトなどを通じて見込み顧客を直接獲得する「リードジェネレーション」や、見込み顧客をメルマガなどで段階的にアプローチして啓蒙・育成する「リードナーチャリング」が活発に行われ始めた。見込み顧客の獲得や育成をITで支援する「マーケティングオートメーション」ツールも続々と登場している。
本ムックでは、BtoB商材を扱う企業のマーケティングおよび営業担当者が、このような新たなムーブメントが起きている「BtoBマーケティング」の分野にどのように取り組むべきか、何から着手すべきかを、具体的な事例を交えつつ、その成功の秘訣をわかりやすく解説する。