内容紹介

モノが売れないのは、戦略が間違っているからだ－－。
日経ビジネスでは、売れない時代にこそ売るための
驚異のマーケティング術について取材を重ねてきました。
従来通りの考え方でモノを売ろうとしても、もう消費者には響きません。
あっと驚かせる「値付け」「売り方」「囲い込み」「マーケティング」が、
日本企業に改めて求められています。
探せば、手本となる企業は存在します。
モノが売れない時代に、なぜヒットを生み出せるのか。
驚異的に業績を伸ばしている企業の「手法」を深堀り取材。
1冊を読めば、すぐに実践できる驚きのマーケティング術が分かります。


＜主な内容予定＞
■プロローグ

■１章 　凄い値付け
○Part1 ソニーの目覚め／○Part2 値付けの法則～高め編／
○Part3 値付けの法則～低め編／○Part4 日本企業は間違えてきた
○まとめ・ソニーマーケ社長インタビュー

■２章　凄い「売り方」
○Part1　普通の営業は時間のムダ／○Part2　これが「規格外営業術」／○Part3 時代は「したたかな営業」
○まとめ・ネクストワン社長インタビュー

■３章 凄い囲い込み
○Part1 おもてなしより快適性／○Part2 「平等」より「区別」が大事／
○Part3 ポイントカードは諸刃の剣／○Part4 「五感吸収法」
○まとめ・ハーツコンサルタントインタビュー

■４章 アイドル産業に学ぶ凄いマーケティング
○Part1 こんな産業、ほかにない／○Part2 家電産業が学ぶべき３教訓／
○Part3 金融産業が学ぶべき３戦術／○Part4 新興市場の凄い開拓を学ぶ
○まとめ あきもとやすしインタビュー