内容紹介
バーゲン（駆け引き）とネゴシエーション（交渉）の違いとは？ 「BATNA(バトナ）＝最強の代案」を備えると交渉に力が生まれる。アメリカ・カナダの大学やビジネススクール(MBA)で人気No. 1のテキスト。おすすめポイント
バーゲン（駆け引き）とネゴシエーション（交渉）の違いとは？ 「BATNA(バトナ）＝最強の代案」を備えると交渉に力が生まれる。アメリカ・カナダの大学やビジネススクール(MBA)で人気No. 1のテキスト。交渉の基礎と「分配型」と「統合型」の違い、交渉の心理学、交渉の倫理学的側面を網羅したコンパクトな入門書。膨大な資料や研究成果をもとに導き出されたセオリーをわかりやすく解説。