内容紹介
「営業マンがデスクワークばかり」「会議が多い・長い」「営業マニュアルがない」……こんな会社は業績が低迷する？ 御社の営業部がダメな根本的理由はどこにあるのか。ベストセラー著者がその核心に迫る。おすすめポイント
「営業マンがデスクワークばかり」「会議が多い・長い」「営業マニュアルがない」……こんな会社は業績が低迷する？ 御社の営業部がダメな根本的理由はどこにあるのか。ベストセラー著者がその核心に迫る。20万部を突破した『御社の営業がダメな理由』の著者の真骨頂ともいえる書き下ろし。営業コンサルタントとして、さまざまな業種の会社を担当してきた著者が、「営業改革できない理由」を多角的に分析。営業部員、営業マネージャーはもちろん、経営者層や非営業のビジネスパーソンにも楽しめて役に立つ「あるある感」に溢れた読み物。