内容紹介

あなたの営業スタイル、そして人生が180度変わる！　４年連続No.1営業マンが、訪問しないで結果を出し続けるノウハウを伝授。

おすすめポイント

あなたは、まだ
迷惑訪問を続けますか?


■典型的なダメ営業マンだった著者が、4年連続トップ営業になる決め手となった「営業レター」の極意を紹介。「アプローチレター」「レスポンスレター」「クロージングレター」と3つのステージに分けて、営業レターを書くときのポイントや注意点を解説していきます。

■売りたい商品の良い面だけを押し出す「セールスレター」とは違い、「営業レター」は顧客との信頼関係を築くためのもの。一見、遠回りに思えますが、訪問するより時間がかからない、いつでも書くことができる、営業センスや話術を必要としない、リピート率が上がる、紹介が増えるなど、ムダな訪問営業をするよりも効率がよいのです。

■「毎日、歯を食いしばって訪問しているのに結果が出ない」「上司や先輩から言われたとおりやっているのに、なかなか成績が上がらない」といった悩みを抱える営業マンに向け、具体的なレターのサンプルをステージ別に数多く掲載した実践的な内容になっています。