内容紹介

口下手で内向型のビジネスパーソンでも大丈夫！　「過去」「現在」「未来」に関するシンプルな「３つの質問」で、上司の本当の考え、お客様の裏ニーズなどをつかめます。営業成績が上がる、究極の質問術。

おすすめポイント

●元リクルートのトップ営業マンによる究極の質問術!
内向型・口ベタな著者が転職先に選んだのが、強力な営業集団、リクルート。顧客先での商談が上手くいかず、営業成績が上がらない中、苦悩して編み出したのが、この「3つの質問」という手法。この手法を駆使することで、著者はリクルートで全国営業達成率トップに躍り出ます。

顧客の本音(本当は何を買いたいのかという裏ニーズ)をスムーズに引き出し、的確な提案と商談で、営業成績がみるみる上がる――大手生保、金融機関、証券会社などのセールスマンに伝授されている質問術を公開します!