内容紹介
売れ筋・死に筋把握など現場課題の解決のためのデータ分析の考え方とExcelの使い方を学ぶ小売業・メーカー営業のための教科書。おすすめポイント
「クロスMDに適した相手カテゴリーと実施時期を検討したい」「クーポン発行で売上増加が見込めるセグメントを選択したい」
「特定商品の購買金額が前年より減少した要因を検討したい」
売場施策への展開力が身につく データ活用の基本
Excel操作も詳しく解説します
◆――「売れ筋・死に筋を把握したい」「自社製品を売り込むために、売場の課題を調べたい」。こういった売場の課題を解決するためには、POSデータやID-POSデータの分析が欠かせません。どのように分析をおこなうかの考え方・進め方、さらに売場施策への展開を基礎から学ぶことができる、小売業の商品部・販売促進部、卸売業・メーカーの営業・営業企画担当者のための教科書です。
◆――「特定商品の購買金額が前年より減少した要因を検討したい」「クーポン発行で売上増加が見込めるセグメントを選びたい」「クロスMDに適した相手カテゴリーと実施時期を検討したい」――。このような売場課題の解決のために、どのようなデータを用意し、どのようにExcelを操作して分析を進めていくかも、Excelの画面を使いながら実習形式で丁寧に解説します。