内容紹介

 AI導入の最前線で活躍する新職能FDE―フォワード・デプロイド・エンジニア―。
IT業界に精通し、自らもIT企業を経営する著者が、米国の現役FDEへの取材、膨大な公開資料の分析、著者自らの経験・知見を通して、FDEの実像に迫ります。

 AI導入の最前線で活躍する新しいITエンジニア職であるFDE（フォワード・デプロイド・エンジニア）。顧客の現場で課題を解き、その解決で得た知見や機能を自社のソフトウエア基盤へ取り込み、次の顧客にも価値を届ける――。そんな役割を自ら動いて担うエンジニアがFDEです。

 この新しい仕事は米パランティア・テクノロジーズが確立し、米国では年収3000万円はくだらない高報酬のエンジニア職として、多くのIT企業が採用を進めています。国内においてもその育成が始まり、求人も増えていますが、「客先常駐」といった“上辺”のスタイルが語られることが多く、その実態は決して見えているとは言えません。

 本書は、パランティアの元FDE、AI企業の現役FDEへの現地取材などを通して、FDEはどのように仕事に取り組んでいるのか、FDEになるにはどんな技術を身に付けるべきかなど、「FDEの仕事」から「FDEのなりかた」まで、その真の実像に迫ります。


＜目次＞

はじめに

第1部 パランティアのFDEとは
 第1章 FDEとは何者か
  1-1 FDEとは～顧客の課題を現場で解決するエンジニア
  1-2 年収3000万円の仕事
  1-3 FDEの仕事―在庫管理改革の例
  1-4 技術が仕事の進め方を変える
  1-5 向き合うのが画面ではなく現場
  1-6 FDEを生み出したパランティア

 第2章 パランティアが生み出した5つの仕組み
  2-1 ゴッサム―散在する情報をつなぎ国を守る
  2-2 ファウンドリー―利益につながる経営判断を支える
  2-3 オントロジー―データを「アクション」に変える
  2-4 AIP―AIを「企業固有の知能」に変える
  2-5 アポロ―ソフトウエアを動かし続ける

 第3章 パランティアのビジネスモデルとFDE
  3-1 FDEは何でもうけているのか
  3-2 「スケールしない会社」への疑念
  3-3 数字が証明したパランティアのレバレッジ
  3-4 顧客へ「投資」して「収益」に変える
  3-5 FDEの最終成果は収益モデルの転換

第2部 FDEという仕事
 第4章 すべては顧客の成果のために
  4-1 広がる組織、根強い現場の主導権
  4-2 万能であるよりも出る杭であれ
  4-3 工場ではなくアーティストのコロニー
  4-4 FDEの仕事を動かす3つのフェーズ

 第5章 まず、現場に入る―獲得（Acquire)
  5-1 まず、FDEが現場に入る
  5-2 問題の正体を探す
  5-3 顧客の言葉を動くものに変える
  5-4 FDEは魔法使いではない
  5-5 一度解いた技術的な問題は、二度解かない

 第6章 まず1つ、結果を出す―拡張（Expand）
  6-1 まず1つ、結果を出す
  6-2 「全部できてから見せる」が失敗を生む
  6-3 1つの成功が次の仕事を生む

 第7章 FDEがいなくても回るようにする―拡大（Scale）
  7-1 FDEがいなくても回るようにする
  7-2 顧客自身が使えるところまで持っていく
  7-3 1社の学びを次の顧客へ
  7-4 1人の仕事が何社もの力になる
  7-5 FDEという仕事

第3部 FDEをやってみる
 第8章 FDEがもつ7つの資質
  8-1 知覚力（Perception）
  8-2 知識（Knowledge）
  8-3 論理的思考力（Rationality）
  8-4 コミュニケーション力（Communication）
  8-5 やり抜く力（GRIT）
  8-6 人間性（Humanity）
  8-7 信頼される力（Credibility）

 第9章 FDEチームが生み出すケミストリー

 第10章 FDEが力を発揮する組織
  10-1 FDEは万能ではない
  10-2 FDEが取り組むのは作業ではなく課題
  10-3 同じ仕事でも渡し方で仕事の型が変わる
  10-4 FDEをどう配置するか

 第11章 段階的影響力の行使
  11-1 FDEは一日にして成らず
  11-2 パランティアも3人も一歩ずつ進んだ
  11-3 変革は8つの段階を踏む―コッターのチェンジマネジメント
  11-4 8段階をFDEの取組に当てはめる
  11-5 大きな成功に近道はない

 第12章 FDEという仕事に就く
  12-1 職種やキャリアで差が出る3つの能力
  12-2 キャリア採用～今いる場所からはじめてみる
  12-3 新卒採用～本気で取り組んだチャレンジを武器にする
  12-4 Be ambitious, future FDEs!

第4部 FDEに聞いてみる―3人の実務家へのインタビュー
  ①FDEって実際のところ何をするの？
  ②FDEはどうやって成果を出すの？
  ③FDEが現場で得た知識はどうやって仕組み化されるの？
  ④FDEになるにはどんなスキルが必要なの？
  ⑤FDEが活躍するには会社や顧客に何が必要なの？

おわりに