その本の「はじめに」には、著者の「伝えたいこと」がギュッと詰め込まれています。この連載では毎日、おすすめ本の「はじめに」と「目次」をご紹介します。今日は日経クロストレンド（編）の 『Z世代ヒット予測～若者の心をつかむ「4つのカギ」～』 です。（※本書は電子書籍限定版です）
【はじめに 今、なぜZ世代を知るべきなのか】
企業にとって、次の消費を担う若者開拓は最重要課題となっています。その中心は、1990年代半ば～2010年代半ば生まれの「Z世代」。2025年には生産年齢人口である15歳～64歳に占めるZ世代とミレニアル世代（80年代～90年代半ば生まれ）の割合が、日本で初めて上の世代を逆転するといわれており、今後の消費のカギを握ることは確実です。
他の先進国ではすでにこの比率が逆転し、特に米国では総人口に対してもZ世代、ミレニアル世代がマジョリティーとなっています。それにより、サステナビリティー（持続可能性）を意識した商品・サービスが脚光を浴び、InstagramやTikTokといったSNSが消費動向を左右するなど、大きな変化が生まれています。
しかし、「Z世代が重要なことは分かる。しかし、トレンドの移り変わりが激しいZ世代は捉えどころがない」というのが、企業の商品開発、マーケティング担当者の本音ではないでしょうか。確かに、SNSが消費のドライバーになっているぶん、以前より流行の“鮮度”が落ちるのが早まっている面は否めません。
しかし一方で、Z世代のインサイトを的確に捉えて支持を集めている商品・サービスが存在することも事実です。また、トレンドセッターである若者発のヒットが上の世代にまで波及する例も増えてきています。今、Z世代の理解に手をこまねいていては、いずれ事業が立ちゆかなくなる。そんな危機感を企業は持つべきでしょう。
そこで、マーケティング＆イノベーション専門媒体である「日経クロストレンド」は、次のヒットの芽を探るとともに、Z世代の支持を獲得するためのヒントを得るため、Z世代の調査を行う専門家やZ世代経営者、Z世代インフルエンサーなどへの取材を行いました。そうして2022年4月に掲載したのが、今回の電子書籍の元となった特集「Z世代ヒット予測2022（https://xtrend.nikkei.com/atcl/contents/18/00619/）」です。
本特集では、果敢にもZ世代ヒット予測ベスト8を選出しています。すでにヒットの兆しが出てきている商品・サービスの中から、次の展開やZ世代の心を捉える仕掛けがあるものなどを編集部で選び出し、今後の売れ行き予想や新規性、ほかの世代への影響力を加味して総合的に判断したものです。
今回の電子書籍では、ベスト8選出の背景にあるZ世代の「4大インサイト」に加え、各予測の詳細解説、さらには米国発の最新Z世代トレンドも網羅してお届けします。また、日経クロストレンド掲載のZ世代記事の中から、よりすぐりのものをピックアップし、第10章で「成功企業に学ぶZ世代ヒットの秘密『3連発』」、最後の第11章で「『昭和レトロ』はもう古い？ 22年Z世代ヒット2つのポイント」と題して掲載しています。
Z世代を深く知ることは明日のビジネスにつながります。本書を通して、ヒット商品・サービスの事例が増えていくことを願っています。
2022年9月吉日 日経クロストレンド編集部一同
【目次】
はじめに 今、なぜZ世代を知るべきなのか
第1章 Z世代ヒット予測ランキング 次のトレンドを占う8選とは
Z世代ヒットの根底にある「4大インサイト」
Z世代は買い物を通じて「＃（ハッシュタグ）をまとう」？
「顧客＝消費者」はもう古い
効率化の反動で生まれる「タイパ疲れ」
先の見えない時代の「納得解」とは？
Z世代に向き合う企業が陥りがちな「3つの誤解」
第2章 【ヒット予測1位】有名人から動画が届く、米Cameo日本上陸 Z世代の「推し活」加速
年間1億円以上稼ぐインフルエンサーも
きかんしゃトーマスからも動画メッセージが届く
企業のプロモーション活用は売り上げ500％に
第3章 【ヒット予測1位、2位】「タフティング」「パリビ」って何だ？ Z世代に刺さる体験・食の新潮流
新たに生まれたZ世代の職人が徳島のラグ工場へ
気分が上がる「パーティー系ビーガンスイーツ」
第4章 【ヒット予測1位】「服を売らない」「店舗もない」異例のブランド なぜZ世代に響く？
リピート率4割の秘訣とは？
Z世代的「ブランド」の捉え方
ミレニアルとアルファをつなぐZ世代
第5章 【ヒット予測2位】Z世代が殺到するワイン店の秘密 診断＆試飲で「体験」を詰め込む
15問の設問に答えるだけで好みのワインを判定
知識不要、ワインを“番号”で呼べる気軽さに若者が共感
外れなしの安心感から高額ワインも売れる
第6章 【ヒット予測3位】ヒット連発「Z世代の企画屋さん」 次はクラフトコーラ×酒蔵
クラフト＝自分らしさの象徴に
製造プロセスも包み隠さず公開
第7章 【ヒット予測3位】Z世代向け商品開発の3カ条 なぜ「前髪専用のり」は生まれたのか
「そんなの売れない」という「オジサン」は黙る
第8章 【ヒット予測4位】令和に「ギャル経済圏」再び 自分らしさの象徴、「最強のZ世代」
なぜギャルが再び注目されているのか
令和のギャルは多様化している
WEGOはルーズソックスを累計2万足販売
現役高校生と組んでスクールファッションも展開
第9章 米国Z世代の新潮流 Spotify風投資アプリ、ビーガンレザー…注目7選
（1）サステナビリティー（社会正義）
（2）ファイナンシャルヘルス
（3）マインドフルネス（瞑想）
第10章 成功企業に学ぶZ世代ヒットの秘密「3連発」
【Case1：カンロ「エモーショナルキャンディ」】
【Case2：タカラトミー「ネルチップ」】
【Case3：ホテルニューオータニ「ホカンス」】
第11章 「昭和レトロ」はもう古い？ 22年Z世代ヒット2つのポイント
【キーワード：パーソナライズレス】
【キーワード：ニューレトロ】