内容紹介

全員が一定のレベルの能力を、いつも発揮できる営業組織をつくる。そのためのマネジメント手法と改革のポイントを具体的に解説。

おすすめポイント

最強コンサルティングファームが教える「ロジカル営業」。
そのノウハウを公開!

・営業マン個人が優秀でも、結果はでない
ひと握りの優秀な営業担当者が活躍するだけでは、高い営業生産性を維持することはできない。営業活動をロジカルに分析し、全員が一定のレベルの能力を、いつも発揮できる営業組織をつくることが、勝ち残る企業の必須条件となる。本書では、そのための営業のマネジメント手法、改革のポイントをわかりやすく解説する。

・現場で培われた改革手法
本書で書かれている手法は、すべて著者が実際のコンサル現場で磨き上げ、結果を出してきたもの。どの企業でも応用可能な「型」として普遍化し、具体的なノウハウとして紹介する。

・BCGの日本トップが解説
著者は2016年よりBCGの日本代表に就任した気鋭のコンサルタント。ロジカルに、時に泥臭く解説する。

*本書は、2009年10月刊行の『思考する営業──BCG流営業戦略』に加筆・修正を行い、文庫化したものです。