その本の「はじめに」には、著者の「伝えたいこと」がギュッと詰め込まれています。この連載では毎日、おすすめ本の「はじめに」と「目次」をご紹介します。今日は山下大介さんの『 FDE　AI時代の新・高報酬エンジニア 』です。

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【はじめに】

　企業へのAI（人工知能）導入がこれほどまでに進むとは誰も思っていなかった10年以上前の2012年10月、ハリケーン「サンディ」が米国東海岸を襲いました。この災害支援活動が、今、AI導入の最前線で活躍するFDE──フォワード・デプロイド・エンジニア（Forward Deployed Engineer）の仕事とつながっていると言われると意外に思われるかもしれません。
　ニューヨークのロッカウェイ地区では、被災した住宅の復旧などに、退役軍人を中心とする災害支援団体「チーム・ルビコン（Team Rubicon）」が取り組みました。その活動を技術面で支えたのが、米国のソフトウエア企業、パランティア・テクノロジーズ（Palantir Technologies、パランティア）です。
　パランティアのエンジニアは、チーム・ルビコンの現地指揮所に入り、支援チームの責任者とともに、スマートフォンやタブレットから支援要請を送れる仕組みを開発しました。現場のボランティアが、水や医療物資、住宅修繕などの必要性を入力し、被害状況の写真とともに共有できるようにしたのです。
　集まった情報は、支援活動の計画や人員配置に使われました。指揮所では、被災した住宅とボランティアの位置を地図上で確認し、作業の進み具合を把握しながら、必要な場所へ追加の人員を送りました。燃料の供給状況や電力網、利用できる診療所など、他の組織が持つ情報も取り込み、現場の活動に役立てました──。

　当時の報道から、現場で必要な情報を集め、判断に使える形に整え、人が実際に動くための仕組みが実際に使われていた様子を知ることができます。2012年11月18日、ある責任者は48人のボランティアを率い、被災した10軒の住宅で、修復に向けて傷んだ内装を撤去する作業を担当しました。手元のクリップボードには、それぞれの住宅に対応する地図と作業指示がまとめられていました。活動拠点となったバスの中には、パランティアの担当者もいました^［注0-1］。
　パランティアが2013年に公表した資料によると、チーム・ルビコンは同社のソフトウエアを使い、1万人を超えるボランティアの活動を管理しました。写真や映像、文章、電話で寄せられる情報を統合し、被災者への支援に活用したといいます^［注0-2］。
　現場で必要な情報を集め、判断に使える形に整え、人が実際に動くための仕組みをつくる──。10年以上前に、FDEという仕事の礎が既に築かれていたのです。

　生成AIの進化によって、AIに任せられる仕事が急速に増えています。その可能性に驚き、期待する一方で、自分が積み重ねてきた経験や技術の価値は、この先どこにあるのだろうと不安になる。IT企業でキャリアを積み重ねてきた筆者自身も、そのひとりです。
　そんなときに知ったのがパランティアとそこで働くFDEというエンジニアの存在でした。顧客の現場に深く入り込み、目の前の課題を解きながら、ソフトウエアをつくっていく。その泥臭い働き方と、世界に及ぼす大きな影響力に引きつけられました。そんな彼らが何をしているのかを知れば、AI時代に自分の力を活かす手がかりが見つかるかもしれない──。それが、本書の出発点です。
　本書が読者として想定しているのは、まずは自分の技術や経験を使って、現場でもっと力を発揮したい、発揮してもらいたいと考えている方々です。エンジニア、事業開発やセールス、コンサルティングに携わる方、そして、そうした人々の力を事業の成果につなげたい経営者や責任者に読んでいただきたいと思っています。
　本書では、パランティアで育ったFDEという働き方を出発点に、実務経験を持つ人々の証言をたどり、その仕事の実像に迫ります。彼らは現場で何を考え、何をつくり、どう成果を生み出してきたのか。そして、その働き方は、私たちにどんな可能性を開くのか。取材を通じて見えてきた姿を、お伝えします。

　第1部では、顧客の現場に入り、技術を成果につなぐFDEという仕事の全体像を紹介します。その仕事内容と高い報酬の理由を入り口に、AIによる仕事の変化、現場のデータとAIをつなぐパランティアの製品の仕組み、顧客の成果を自社の成長へと結びつけるビジネスモデルを見ていきます。FDEという仕事を、それを支える技術と事業の両面から捉えます。
　第2部では、元パランティアの実務家への取材を基に、FDEが顧客の現場で何を考え、どう動いているのかをたどります。まず、現場での判断と行動を支える組織の考え方を押さえ、顧客の中に入り、課題を見つけ、小さな成果を生み出す過程を見ていきます。さらに、その成果を広げ、顧客が自ら使い続けられる仕組みと、他の顧客にも届く製品へと育てるまでを描きます。

　第3部では、FDEとして成果を出すために必要な力と環境を、リーダーシップの構造を手がかりに考えます。個人の資質、チームの関係、仕事の任せ方、組織のあり方を取り上げ、顧客の信頼を得て仲間と協力し、課題を引き受け、小さな成果を組織全体の変化につなげるための条件を整理します。第3部の最後に、今の職種や経験をどう活かし、FDEへの一歩を踏み出すかを示します。
　第4部では、パランティアでの実務経験を持つ3人への独自インタビューを紹介します。2026年8～9月、サンフランシスコとソウルでの対面、東京からのオンライン取材を通じて、各2回、計6回、合計8時間にわたって話を聞きました。日々の仕事内容、成果の出し方、現場で得た知識の仕組み化、必要なスキル、会社や顧客に求められる条件という5つの問いに対して実務家たちに自身のリアルな経験を語っていただきました。

　AIによってできることが増えるなかで、自分の技術や経験を、誰のために、どう使うか。FDEの仕事には、その問いを考える手がかりがあります。本書が、皆さんのこれまでの経験に新たな可能性を見いだし、次の一歩を踏み出すきっかけになれば幸いです。

【目次】

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