BCG　コンサルタントの武器「思考」を鍛える本

2022.5.30

富屋有治／ボストンコンサルティンググループ　マネージング...

コンサルタントに必須なのが、ビジネスの課題を解決するために「思考」する力。論点を定めて課題を設定するスキルを身に付け、それをビジネスの現場で実践する。そのために役立つ本として社内で薦めているものを、世界有数の戦略コンサルティングファーム、ボストンコンサルティンググループ（BCG）で人材育成を統括する富屋有治さんに紹介してもらいました。

BCGで頻繁に交わされる会話

　コンサルタントの武器は、何よりも「思考」です。今回は、それを鍛える本を紹介します。

　まず『仮説思考　BCG流問題発見・解決の発想法』（内田和成著／東洋経済新報社）と『論点思考　BCG流問題設定の技術』（同）。こちらの2冊はコンサルタントにとっての必読書です。なぜならクライアントの期待に応えるためには、「正しく論点を設定し、仮説を立て、スピーディーに検証していく」というスキルが必要不可欠だからです。

　BCGの社内でも、マネジャークラスの社員と若手社員との間で、「論点は正しいの？」「あなたの仮説は？」といった会話が頻繁に交わされます。論点を定め、仮説を立てる力は、社内の共通言語として持っているべきもの。それがないと、仕事でどんなバリューも出せません。

　そして、コンサルタントでなくても、「課題解決力」が求められるビジネスパーソンにとっては、同じく必要なスキルではないでしょうか。

コンサルタントの思考力を鍛える『仮説思考』『論点思考』

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永遠のベストセラー

　実際の仕事では「論点」を定めてから「仮説」を立てますが、この2冊を読む順番としては『仮説思考』から読むのがお薦めです。

　理由としては、「仮説に基づいて問題を解決するとは、どのようなことか」を理解していないと、「論点を設定する」ところだけを一生懸命学んでもなかなか身に付きづらいからです。「問題解決を、速く、うまく進めるとはどういうことなのか」「その際に、どのようなレベルで、答えを持っていることが必要なのか」を理解してから『論点思考』を読み、問いの設定の仕方を勉強した方が身に付きます。

　『論点思考』では、「論点の設定がずれてしまうと、答えそのものもずれてしまう」ということが、さまざまな事例を挙げて説明されているので、実践的にスキルを学べます。

　近年、思考法に関する本が多く出ていますが、いまだに私の中ではこの2冊を超える本はありません。永遠のベストセラーですね。

　『仮説思考』が2006年、『論点思考』が2010年と発売からそれなりに年月がたっていますが、ケーススタディーが最新のトピックではないぐらいで、古さを感じさせません。近年、デジタルトランスフォーメーション（DX）が進むなどビジネスを取り巻く環境は大きく変化していますが、課題解決法の本質を解説する本として色あせることがないのです。

いつどのようにスキルを使うか

　次は、コンサルタントや経営戦略に携わる人にありがちな「思い込み」に気づかせてくれる本です。

　若手のコンサルタントや転職してきた人に多いのが、「コンサルティングをするために、経営のフレームワークや理論を徹底的に頭にたたき込んできました」というタイプ。もちろん3Cや4Pなどのフレームワークや、仮説思考などのスキルは重要ですが、それを身に付ける、とりあえず使うことが目的になっている──「手段が目的化している」ことが多々あります。

　それでは、理論ばかりこねくり回して、ムダな作業が増えることにもなりかねません。やはりスキルは適切なタイミングで使ってこそ生きるものです。

　『戦略プロフェッショナル　競争逆転のドラマ〔増補改訂版〕』（三枝匡著／ダイヤモンド社）は、経営理論を実際にどのようなときに使うかが分かる本です。ビジネス小説仕立てで、企業を変革し、インパクトを出すというビジネスのダイナミズムを体感できます。

　ストーリー仕立てのビジネスケースを通じ、どのようにビジネスのシチュエーションを読み解き、どうやって新たな施策や新商品を投入して、市場のシェアを塗り替えていったか、そのときにどういうツールやフレームワークを用いて、要所要所の課題を突破していったかが、手触り感をもって語られます。そのため、若手ビジネスパーソンにとっては、「どのスキルが、どのようなシーンで役立つのか」がよく分かります。