優れた製品を開発しても、売れるとは限りません。では、どうしたらいいのでしょう？　マーケティングの「4P」は顧客が望む価値を持つ［製品］、顧客や販売チャネルにふさわしい［価格］、商品をタイムリーに届ける［流通］、購買意欲を高めるための［販促］を組み合わせます。 『ビジュアル ビジネス・フレームワーク［第2版］』 （堀公俊著／日経文庫）から抜粋・再構成してお届けします。

4Pはマーケティングの基本

　優れた製品を開発しても、売れるとは限りません。競争力のある値段をつけたり、顧客の目に触れるところに並べたりしなければ、せっかくの良い製品も顧客の手に届きません。

　マーケティングに必要な要素をそろえ、有機的に統合させていくことが、売れる仕組みにつながります。

　それを、マーケティング・ミックスと呼ばれる4要素で考えるのが、E.マッカーシーが考案した4Pです。

出所：『ビジュアル ビジネス・フレームワーク［第2版］』（日経文庫）

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　顧客が望む価値を持つ製品、顧客や販売チャネルにふさわしい価格、商品をタイムリーに届ける流通、購買意欲を高めるための販促です。これらにより効果的にマーケティングができます。

　マーケティングにおいては、買い手の視点で考えることも重要です。それがR.ラウターボーンが提唱する4Cです。

　具体的には下記図表の右側の4つの要素があり、それぞれが4Pと対応していることが分かります。つまり、左右のバランスを考えながらマーケティングの戦略や施策を検討することが求められるわけです。

出所：『ビジュアル ビジネス・フレームワーク［第2版］』（日経文庫）

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写真（バナー画像）／shutterstock

日経文庫
『 ビジュアル ビジネス・フレームワーク［第2版］ 』

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