世の中には、「努力」し続けられる人と、そうでない人がいます。努力できる人は、目標に向かって着実に歩みを進め、大きなことを成し遂げることができます。一方、努力が苦手で何事も中途半端になってしまう人も少なくありません。努力できる人とできない人の差は、いったいどこにあるのでしょうか。この連載では、人間の行動と心理について長年研究し、行動経済学・ナッジを基に企業へのコンサルティングを行っている経済学者・山根承子さんが、「努力ができる人とできない人はなぜいるのか？」「努力をしておくといいのは本当か？」「正しい努力とは何か？」「どうすれば努力できるのか？」という観点から、「努力」を科学で解明します。今回のテーマは「努力を楽しむ」。努力を楽しめる人とそうでない人の違いを考察します。
努力を楽しめる人とそうでない人は何が違うのか？
「この人は『努力すること』を楽しんでいる」と感じたことはないだろうか。努力を続けている人は、困難を乗り越えることに達成感や喜びを感じているように見える。
多くの人が努力をやめてしまう理由は、「楽しくないから」だろう。「楽しければ続けられるんだけどなー」と声に出したことがある人もいるかもしれない。
努力を楽しめる人とそうでない人は、いったい何が違うのだろうか？
この違いは心理学の「達成動機」という概念で説明することができる。達成動機とは簡単に言うと、「自力で目標を達成したいという気持ちの強さ」のことだ。
『心理学辞典』（有斐閣）によると「ある優れた目標を立て、それを高い水準で完遂しようとする動機付け」とされている。さらに『心理学辞典』の説明は「達成動機の高い人の特性としては、適度の困難さの課題を好み、現実的な目標設定を行い、自分の遂行結果を知りたがる、などが挙げられる」と続いている。
「達成動機の高い人」の特徴を読んで、知り合いの顔が浮かんだ人も多いだろう。
あなたは「努力を楽しめる」タイプ？ チェックしてみよう
あなた自身はどうだろうか。先ほどの説明でもおおよそのところは分かったかもしれないが、より詳しく測定できる質問があるので見てみよう。
「Work and family orientation scale（仕事と家族に関する志向についての尺度）」（1）の中の「Mastery」という項目が、達成動機の高さを測定するときによく使われている。Masteryは「熟達」という意味で、ここでは「自分の能力を高め、追求すること」を指している。努力と密接な概念である。
それでは、次のそれぞれの質問に、1点=強く反対、2点＝やや反対、3点＝どちらでもない、4点＝やや賛成、5点＝強く賛成 の5段階で回答してみてほしい。*印は逆転項目なので、5点=強く反対、4点＝やや反対、3点＝どちらでもない、2点＝やや賛成、1点=強く賛成 とする。
(2) 自分の所属する集団が何かの活動を行うとき、誰かの手伝いをしたり誰かにまとめさせたりするよりも、自分でやりたいと思う。
(3) * 難しくて考えさせられるゲームよりも、簡単にできて楽しいゲームのほうが好きだ。
(4) 何か不得意なことをやるとき、得意なことに逃げるよりも、できるようになるまで頑張りたい。
(5) 一度何かをやり始めたら、最後までやる。
(6) 高いスキルを必要とする状況で働くのが好きだ。
(7) できると分かっている仕事をやるよりも、できるか分からない仕事を試してみることのほうが多い。
(8) いつも忙しくしているのが好きだ。
最高だと40点、最低だと8点で、点数が高いほど達成動機が高い。
達成動機が高い人は、自分の能力を高め、目指すものに到達するための努力を惜しまない。周囲からは「いつも目標を持って頑張っている人」というイメージを持たれているに違いない。「努力を苦に思わない人」「常にチャレンジしている人」というタイプだ。
一方、点数が低かった人は、努力を楽しいと思ったことはあまりなく、努力することを途中でやめてしまった経験があるかもしれない。
【当連載を再編集した書籍ができました】
努力する人の心の内、努力できない人の心の内
達成動機の高い人の特徴である「能力を向上させたいからやる」は、「内発的動機付け」というものに分類される。内発的動機付けは、自分の内面から湧き上がる「やる気」であり、対になる「外発的動機付け」は、金銭報酬や他人からの称賛、評価など、自分以外のものから与えられる「ご褒美」である。
内発的動機付けが努力の継続に重要な役割を果たすことを示した日本の研究（2）があるので紹介しよう。
この研究では、約500人の労働者を対象に、運動継続状況と継続の理由をアンケート調査し、「運動をほとんどしていない」人と「運動を6カ月以上続けている」人の違いを明らかにした。
アンケートでは、運動を継続する様々な理由を挙げ、それぞれの項目について「1点＝まったく当てはまらない」～「5点＝とても当てはまる」の5段階で回答してもらった。運動非継続群（運動をほとんどしていない人）には「もし運動を実施すると仮定した場合、継続する理由として当てはまるもの」を回答させた。
結果を見ると、例えば「健康や病気の予防にいい効果があるから」や「運動で体力を維持、改善したいから」といった項目は、継続群と非継続群の双方で上位にランクインしており、しかも両群の間に差はなかった。運動をしている人もしていない人も、健康を理由にして運動を継続することはよくあると考えているようだ。
両群の間で差が大きかった上位5項目、つまり運動を継続している人はよく選んだが、運動をしていない人は選ばなかった項目は、「運動そのものが楽しいから」「運動しないと落ち着かないから」「達成感が味わえるから」「自分の居場所があるから」「距離や回数、記録など達成したい目標があるから」で、これらは全て内発的動機付けである。
また、非継続群のほうがよく選んでいた項目もあった。それは「運動をすると食事がおいしいから」「運動後の1杯（お酒やジュースなど）がおいしいから」「やらないと叱られる、などの圧力があるから」「景品や賞金がもらえるから、もらえる可能性が増すから」というもので、これらは全て外発的動機付けであることが分かる。
つまり、運動を継続している人は内発的動機付けが強く、運動を継続していない人は外発的動機付けが強い。食事やお酒、ジュース、賞金、周囲からの称賛などは、運動継続者には重視されていないのである。彼らが運動を続けている理由は、達成感や楽しさのためなのだ。
ご褒美や称賛のための努力から脱却することはできるのか？
内発的動機付けと努力の関係は、第4回で紹介した「統制の所在」とも似ている。統制の所在では、「全ては自分次第だ」という考え方を「内的統制」、「全ては運で決まる」という考え方を「外的統制」と呼んでおり、自分の外側に原因を帰属させる外的統制の人は努力しない傾向があるという研究結果をいくつか紹介した。
今回紹介した結果でも、自分の外側から与えられる外発的動機付けは、努力の継続にはつながらないようである。何かを「続ける」には、やはり本人の気持ちが重要で、外からの働きかけだけではうまくいかないのだろう。
達成動機に話を戻すと、「少し難しい目標をクリアできるように頑張りたい」という達成動機は、内発的動機付けの1つであると位置付けることができる。
それでは、達成動機の低い人が「努力」できるようになるにはどうすればいいのだろうか。上で紹介した「Work and family orientation scale」で高得点を取れるように意識改革を行うことができれば話は簡単だが、それはなかなか難しいだろう。
次回以降、達成動機というものをもう少し詳しく見ながら、努力継続のヒントを探していこう。
(1) Helmreich, R. L., & Spence, J. T. (1978) "The work and family orientation questionnaire: An objective instrument to assess components of achievement motivation and attitudes toward family and career" JSAS Catalog of Selected Documents in Psychology, vol. 8 (35).
(2) 江口泰正, 井上彰臣, 太田雅規, 大和浩 2019 「運動継続者に見られる継続理由の特色―労働者における運動継続への行動変容アプローチに関する研究―」 日本健康教育学会誌 27巻3号.
- 「努力を継続できる人」と「継続できない人」は、そもそも努力の動機が違う。
- 「楽しい」「達成感が味わえる」「達成したい目標がある」…自分発信の理由がある人は努力が続きやすい。
- ある努力を「楽しい」と思えるようになることが、実は努力継続の一番の秘訣である。
「今度こそ、頑張ろう！」と決意したはずなのに、いつの間にか忘れてしまっていた…そんなことはありませんか？ 実は、努力は行動経済学や心理学の観点から捉え直すことで、才能や性格に関係なく、仕組み化することができます。「英語などの勉強で成果を出したい」「資格を取得したい」「子どもに勉強をさせたい」「部下を頑張らせたい」「ダイエット・運動を頑張りたい」「健康的な食事を続けたい」「5S（整理・整頓・清掃・清潔・しつけ）を徹底したい」「夏休みの宿題を計画的に終わらせたい」…。本書はこのような悩みに効果を発揮する1冊です。
山根承子著／日経BP／1870円（税込み）