はじめに：『マンガ　経営戦略全史〔新装合本版〕』

2023.1.19

三谷宏治／KIT虎ノ門大学院教授

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その本の「はじめに」には、著者の「伝えたいこと」がギュッと詰め込まれています。この連載では毎日、おすすめ本の「はじめに」と「目次」をご紹介します。今日は三谷宏治さんの『マンガ　経営戦略全史〔新装合本版〕』です。

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【はじめに】

経営戦略史は、ポジショニング派とケイパビリティ派の〝百年戦争〞

　経営戦略の歴史は八岐大蛇（やまたのおろち）です。いろいろな起源をもった学派がぐねぐね常に動き回っています。複雑で難解で強力で、立ち向かう相手としては最強の部類です。でもその本質はひとつで、かつ体内に草薙劒（くさなぎのつるぎ）を潜（ひそ）ませています。手に入れれば、きっとあなたの力になる武器です。この本は、あなたがそれを探し出す、助けになるでしょう。

　この数十年間の経営戦略史をもっとも簡潔（かんけつ）に語れば、「1960年代に始まったポジショニング派が80年代までは圧倒的で、それ以降はケイパビリティ（組織・ヒト・プロセスなど）派が優勢」となります。極めて単純です。前者の旗手は言わずと知れたマイケル・ポーター（1947〜、HBS=ハーバードビジネススクール）、後者は百家争鳴（ひゃっかそうめい）ではありますが、ジェイ・バーニー（1954〜、オハイオ州立大学）としましょう。

　ポジショニング派は「外部環境がダイジ。儲かる市場で儲かる立場を占めれば勝てる」と断じ、ケイパビリティ派は「内部環境がダイジ。自社の強みがあるところで戦えば勝てる」と論じました。そして互いに「相手の戦略論では企業はダメになる」という研究成果を出しています。その戦いはまるで、果てもなく、勝者もいない英仏百年戦争（14〜15世紀）のようでした。

陰にあったのは大テイラー主義（定量的分析）と大メイヨー主義（人間的議論）の戦い

　第1〜4章で語られる「ポジショニング派」（ポーターがチャンピオン）と「ケイパビリティ派」（バーニーが番長）の戦いは、別の側面を持っていました。それが大テイラー主義ともいわれる「定量的分析」と、大メイヨー主義と仮に名付ける「人間的議論」の戦いでもあったのです。

　ポジショニング派のほとんどは「定量的分析や定型的計画プロセスで経営戦略は理解でき解決する」と信ずる大テイラー主義者でした。「アンゾフ・マトリクス」「SWOT分析」「経験曲線」「成長・シェアマトリクス（PPM）」「ビジネス・システム」「5力（ファイブフォース）分析」といったお馴染（なじ）みの分析ツールを生み出しました。それで戦略をつくり、商品や生産・流通を変え、組織を変えていきました。

　一方、ケイパビリティ派（の半分ほど）は「企業活動は人間的側面が重く定性的議論しか馴染（なじ）まない」と考えます。人間関係論の始祖、メイヨーからの流れでもあります。「優れたリーダーシップに点数はつけられない」「組織の柔軟性を数字にはできない」「学習する組織をどうXYグラフにするのか」。その通りです。

ついに出た大テイラー主義を超える答え。アダプティブ主義（試行錯誤アプローチ）

　でもポーターはつぶやきます。「戦略の開発には、何らかの分析技法が望ましい」と。分析できないものを、大企業内でどう納得を得よというのでしょうか。逆説的ですが、人間関係論による経営戦略は、独裁者によってのみ可能なのかもしれません。

　ところが21世紀に入って、経済・経営環境の変化、技術進化のスピードは劇的に上がり、今までのポジショニングもケイパビリティも、あっという間に陳腐化する時代になってしまいました。これでは大テイラー主義も大メイヨー主義もやってられません。

　そこで出てきたのがアダプティブ主義です。「やってみなくちゃわからない。どんなポジショニングでどのケイパビリティで戦うべきなのか、ちゃちゃっと試行錯誤して決めよう」というやり方です。戦略の立て方も計画プロセスもまったく変わります。これを本気でやるなら、企業組織の在り方すら変わる（オープン化）のでしょう。

　そして、この新装合本版で加えられた終章では、最新の経営理論である「パーパス経営」「ティール組織」「両利きの経営」も取り上げます。