その本の「はじめに」には、著者の「伝えたいこと」がギュッと詰め込まれています。この連載では毎日、おすすめ本の「はじめに」と「目次」をご紹介します。今日は一倉定さんの『 ゆがめられた目標管理 復刻版（日経ビジネス人文庫） 』。日経トップリーダー編集部による「復刻に寄せて」と著者の「まえがき」をお届けします。
【復刻に寄せて】
本書は『マネジメントへの挑戦』に続く、一倉定の初期著作シリーズの復刻版二作目である。原書の発行は、『マネジメントへの挑戦』から四年がたった一九六九年、執筆は前年の一九六八年。当時の著者の問題意識は、第7章の最後に書かれている。「企業は生き残らなければならない。それが近時、非常にむずかしくなってきた。かつては倒産といえば、不景気によるものが多かった。しかし、この二～三年は景気に関係なく、倒産は増加の一途をたどっている」。
「いざなぎ景気」のさなかにあり、日本のGNP（国民総生産）が旧西ドイツを抜いて、米国に次ぐ世界第二位になったのも、この一九六八年だった。しかし、個々の企業活動においては競争の激化や人件費の高騰などにより、本書でも例示されているように大型倒産が相次いだ。そうした時代の変質を受け、マネジメントの見直しが問われていたときに、中小企業を中心に経営者の救世主となったのが一倉定だった。
本書のテーマは、目標管理である。変質する経営環境の下で、なぜ目標管理に焦点を当てたのか。その理由は本書の随所にあらわれている。
「企業というものは、放っておけば赤字になり、倒産するようにできているのである。それを黒字にもってゆき、存続させなければならないのが経営者なのである」「すぐれた目標は『生き残る条件』をもとにし、凡傭な目標は過去の実績をもとにしてたてられる。すぐれた目標は会社の存続と発展を約束し、凡傭な目標は会社を破綻に導くのだ」「目標は上司の決意であり、チェックは執念のあらわれである」――。
生きるための目標をたてる。これが著者の揺るぎない主張である。文中の「会社が楽しいところである必要は毛頭ない」といった言葉だけを見れば眉をひそめる向きもあるだろうが、会社がつぶれてしまっては何も実現できない。組織の人間関係を良好にするのが経営ではなく、目標達成に向かって努力し、不可能に思えることを可能にすることを通して、本当の楽しさを享受できるというのが、著者の真意であろう。子息による巻末の寄稿にあるように、幾度も倒産を経験した著者だからこそ建前論抜きで語ることができるマネジメントの本質である。
人間の営みである経営というのは、あまたの企業の失敗を経て、基本的には時間と共に進化するものだと思う。しかし、五〇年以上前の本書の内容は、現代に書かれた新刊書と見まがうほどの新鮮さを有する。この事実をどう受け止めればいいか。ともあれ、時代に左右されない経営の本質を突いていることの証左であることは確かである。
日経トップリーダー編集部
【まえがき】
筆者は、過去において技報堂から二冊の本を出している。一冊は〈あなたの会社は原価計算で損をする〉であり、もう一冊は〈マネジメントへの挑戦〉である。どちらも従来の考え方をぶち破る意図のもとに書かれた。
いままた、アンチ目標管理の主張をこの本で述べようとしている。ずいぶん、あまのじゃくである、と自分でもおかしくなる。
しかし、何も好んで逆説ばかりとなえているわけではない。筆者の経営に対する信念から生まれる主張が、逆説になってしまうだけなのである。
“企業は戦争である”、そして、“このままでは企業はつぶれる”というのが筆者の認識である。企業をつぶす最大の要因は客観情勢である。その客観情勢の圧力に対抗して生き残る道を探し求めているうちに、自然に生まれてきた筆者の考えなのである。それが従来の考え方とぶつかるのである。
世に行われている目標管理の理念も、筆者にはがまんがならないのだ。
そこには、きびしい現実への自覚もなければ、実戦の知恵もなく、きれいごとの観念論と、愚にもつかない分類学を、ほんわかムードの人間関係論で煮こんでしまっている。
経営のケの字もない。次元の低い目標管理のテクニックを、経営のためと思って企業に導入し、いくたの混乱をひき起こしている現実を、目のあたりにし、あまりにも多く見せつけられると、黙っているわけにはいかなくなる。
ここにあえて毒舌をもって、現在の目標管理の誤りを指摘するとともに、筆者が真の姿と信ずるものを、ここに述べることにしたのである。
筆者の主張は、筆者が現実に目標による経営の推進を援助しているいくつもの企業においての実際の経験から生まれたものであって、頭の中で、でっちあげた空論ではない。そこには、血の出るような苦労をしている企業体の人びとから教わった、尊い教訓がいくつもいくつも含まれているのだ。
賢明な読者が、この小論の中から何かをつかみとっていただけたら、幸いである。
昭和四三年九月 一倉 定
【目次】
