ちょっとマーケティングかじると、とても賢くなった感じがします。でもそれを仕事に使ってみると何か薄っぺらい感じがする。それはフレームワークに踊っているから。そんな“知ったかマーケター”から脱却すべく、トップマーケターの一人、富永朋信氏が人の心の機序を理解し、“ぐうの音も出ない"ほどマーケの原理をわかってもらおうと『人がモノを買うしくみを言語化する』を書き上げました。その中から一部抜粋してエッセンスを紹介します。